Nam. Đã có một thời, quảng cáo Gắn kết yêu thương của mì Gấu đỏ làm lây động biết bao con tim
khách hàng. Đã từng có lúc, những quảng cáo về sữa sạch của TH True Milk hay sữa nội của
Vinamilk chất lượng tương đương sữa ngoại, đã là những bước ngoặt làm thay đổi cục diện thị
trường sữa Việt Nam, và còn nhiều hơn thế nữa. Trần Bảo Minh, với đầu óc sáng tạo không ngừng
nghỉ, cho ra đời những chiến dịch marketing hấp dẫn và đầy thu hút, không ai có thể phủ nhận được
tài biến hóa khôn lường, chuyển bại thành thắng của ông. Và ông luôn được gắn liền với cái tên “
Phù thủy marketing”.
Hãy cùng chúng tôi điểm lại những sự kiện chiến dịch quảng cáo mang đậm dấu ấn “ phù thủy
marketing”. Qua đó, tạo nên điểm nhấn riêng biệt cho các thương hiệu mà ông đã từng làm việc.
- 1999: PEPSI
Năm 1998, sau khi học lấy bằng Master ở nước ngoài và về nước, Trần Bảo Minh may mắn được
tham gia ngay từ hồi đầu mới thành lập Pepsico với đối tác Việt Nam ( Công ty nước giải khát Quốc
Tế IBC). Ông được giao nhiệm vụ mới Giám đốc Marketing của IBC Pepsico. Và ông là người Việt
Nam đầu tiên được giao chức vụ đó tại các Tập đoàn nước ngoài. Và chính lúc này, Trần Bảo Minh
đã xác định được mục tiêu rõ ràng, mọi việc trở nên dễ làm hơn. Một loạt ý tưởng ra đời từ đó. Năm
2001, chương trình “ Từ World Star Challenger – ngày hội kỹ thuật bóng đá Pepsi” do ông thực hiện
gây được tiếng vang. Năm 2002, Trần Bảo Minh tiếp tục thành công với loạt sản phẩm mới như
nước tinh khiết Aquafina, xá xị Mirinda... Nổi bật lên trên những điều đó, là thành công vang đội từ
nước tăng lực Sting (2002) và nước ép cam Twister (2003). Hai sản phầm này đã đưa doanh thu của
Pepsico Việt Nam tăng mạnh giai đoạn 2001-2003.
Doanh số tăng tỉ lệ thuận với danh tiếng tăng. Năm 2004, ông được điều sang Anh để dự buổi
phỏng vấn với lãnh đạo marketing cấp cao. Chỉ sau 45 phút đấu trí tại Tập đoàn Pepsi London, Trần
Bảo Minh bước ra khỏi phòng với chức danh mới: Giám đốc Marketing toàn cầu của Tập đoàn
Pepsi.
- 2006: VINAMILK
“ Phù thủy marketing” đã từng nói: “ Cũng giống như Pepsi, Vinamilk hấp dẫn tôi bởi khả năng
bước ra thị trường quốc tế của thương hiệu này”. Và tháng 10/2006, Trần Bảo Minh chính thức về
nước và ngồi vào chiếc ghế Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh, marketing của Vinamilk.
Với nhiệm vụ là xây dựng hình ảnh thương hiệu mới cho sản phẩm Vinamilk, khi tại thời điểm đó,
Dutch Lady đang là hãng sữa ngoại được ưa chuộng trong nước với mức giá cao hơn Vinamilk 10-
15%. Trong khoảng thời gian làm việc 3 năm tại đây, ông đã cho ra đời một chiến lược vô cùng
thông minh khi ông thuyết phục được Hội đồng quản trị đặt hàng Viện dinh dưỡng Quốc gia tiến
hành thí nghiệm lâm sàng giữa 2 nhóm trẻ uống sữa nội và uống sữa ngoại. Lần đầu tiên, sữa nội
được khẳng định chất lượng không thua kém gì sữa ngoại. Thông điệp “ Sữa nội chất lượng tươi
100%” của Vinamilk đã tạo ấn tượng mạnh mẽ lên nhận thức của người tiêu dùng lúc đó. Không chỉ
dừng lại ở sữa nước, Trần Bảo Minh còn đưa các đoạn quảng cáo ngắn 30s về sữa chua lặp đi lặp lại
trên các phương tiện truyền thông. Thêm vào đó là các bài báo tập trung phân tích lợi ích từ việc ăn
sữa chua đã góp phần không nhỏ làm tăng doanh thu của sản phẩm này.
- 2009: TH TRUE MILK
Khi Vinamilk đang trong thời kì hưng thịnh thì tháng 7/2009, Trần Bảo Minh rời Vinamilk để sang
ngồi vào ghế Tổng Giám đốc TH Milk, một thương hiệu mới ở phía bắc, dự báo là đối thủ của
Vinamilk trong tương lai. Ông cũng từng chia sẻ “rời Vianmilk một phần cũng là do máu phiêu
lưu”.
Bằng kinh nghiệm và sự dày dặn trong thị trường sữa Việt Nam, nhưng không phải là áp dụng theo
cách đã làm với Vinamilk, lần này là một hướng đi mới. Với thông điệp “ sữa sạch, sữa tươi thanh
trùng”, Bảo Minh đã góp công lớn trong việc đưa TH lên hàng top trong ngành sữa Việt Nam. Khi
biết cách đánh mạnh vào thị hiếu của các bà mẹ khi môi trường ngày càng ô nhiễm trầm trọng.
- 2011: Mì Gấu Đỏ
Một năm sau, người ta lại bất ngờ khi thấy ‘ Phù thủy Marketing” tiếp tục đến một bến đỗ mới. Đó
là công ty Cổ phần thực phẩm Á Châu ( AsiaFoods) với chức vụ là Giám đốc điều hành.
Thông qua việc thay đổi bao bì và tung chiến dịch “ Gắn kết yêu thương” đã góp phần lớn đưa sản
phẩn của hãng nổi bật lên trong lĩnh vực mì ăn liền. Chiến dịch tuy nhận được nhiều khen chê trái
chiều, nhưng cũng đã cho chúng ta thấy, khối óc tài ba cùng với những sáng tạo mang tính đột phá.
- 2013: Sữa Ba Vì
Dư âm về viêc rời AsiaFoods chưa hết thì theo thông tin mới từ một trang báo điện tử, Trần Bảo
Minh xác nhận sẽ đầu quân cho Công ty Cổ phần Sữa Quốc Tế (IDP), tiếp tục gây sự chú ý trong dư
luận. Khi đến thăm trang trại Ba Vì ( Hà Nội) của công ty này, ông nhìn ra tương lai của mô hình
hợp tác doanh nghiệp – nông dân. Mục tiêu lớn mà ông ấp ủ là thay đổi bộ mặt nông thôn qua
những dòng sữa tươi. Với chiến lược tạo dựng được thị phần trong phân khúc sữa chua tại Việt
Nam, bắt đầu tham gia vào phân khúc sản phẩm dành cho trẻ em, đến năm 2014, doanh thu của IDP
tăng trưởng 60% so với năm 2013 và công ty có khả năng đạt mức tăng trưởng tương tự trong năm
2015. Không chỉ dừng lại ở đó, ông Minh đã xây dựng thêm một nhãn hiệu hoàn toàn mới cho IDP.
Đó là dòng sản phẩm sữa tươi và sữa chua Love’in Farm. Được định vị là thương hiệu cao cấp hơn
so với thương hiệu bình dân Ba Vì. Cụ thể, Ba Vì đi sâu vào các thị trường nông thôn, còn Love’in
Farm chủ yếu tập trung ở thành thị mà phía Nam là trọng tâm.
- Nguyễn Thị My My - 41k12
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét